Entegre Pazarlama: Dağınık Bütçeler Neden Sonuç Üretmez?

Bir marka sosyal medyada aktif olabilir. Google reklamı veriyor olabilir. Zaman zaman billboard kullanıyor olabilir. Ancak bu, entegre pazarlama yaptığı anlamına gelmez.

Entegre pazarlama; tüm kanalların tek bir stratejik mesaj etrafında birleşmesidir.

Bugün en sık karşılaşılan hata şudur:

Her mecra ayrı bir ajanda ile yönetiliyor.

Sosyal medya ekibi farklı konuşur. Reklam kampanyası farklı mesaj verir. Web sitesi başka bir vaatte bulunur.

Bu durum marka algısını zayıflatır.

Tüketici tutarlılık arar. İnsan beyni tekrar eden mesajlara güvenir. Eğer mesaj değişkense, güven de düşer.

Başarılı entegre pazarlama üç temel prensiple çalışır:

1. Tek Büyük Fikir: Her kampanyanın merkezinde güçlü bir ana fikir olmalıdır. Bu fikir tüm kanallarda aynı özü taşır.

2. Kanal Uyarlaması: Mesaj değişmez, sunum değişir. TV’de duygusal bir anlatım olabilir. Dijitalde daha performans odaklı bir versiyon kullanılabilir. Ama temel vaat aynı kalır.

3. Ölçüm ve Optimizasyon: Her temas noktası veri üretir. Bu veriler birlikte analiz edilmelidir. TV güven üretir. Dijital ölçüm sağlar. Sosyal medya bağ kurar. Dış mekân görünürlük verir. Birlikte çalıştıklarında çarpan etkisi oluşur.

Dağınık bütçeler sonuç üretmez. Koordineli yatırımlar üretir.

Bugün markalar genellikle “nerede olmalıyız?” diye sorar. Asıl soru şudur: “Hangi mesajla ve hangi sırayla olmalıyız?”

Stratejik bir yol haritası olmadan yapılan pazarlama, harita olmadan yola çıkmaya benzer. Hareket vardır ama yön net değildir.

Oysa doğru entegre modelde süreç şöyle işler:

• Konumlandırma belirlenir.

• Ana mesaj oluşturulur.

• Kanal planlaması yapılır.

• Lansman senaryosu tasarlanır.

• Performans optimizasyonu ile büyüme sürdürülebilir hale getirilir.

• 
  

Reklam yapmak kolaydır. Marka inşa etmek disiplindir.

Ve disiplinli büyüme, tesadüf değildir.