Dijital dünyada görünür olmak artık zor değil. Reklam platformları erişilebilir. İçerik üretmek kolay. Sosyal medya ücretsiz. Ancak buna rağmen markaların büyük çoğunluğu büyüyemiyor. Sorun görünürlük eksikliği değil. Sorun yön eksikliği.

Birçok işletme satışa odaklanır. Günlük ciroya bakar. Kampanya yapar. İndirim sunar. Reklam verir. Ancak satış düştüğünde panikler. Çünkü sistem kurmamıştır. Satış bir sonuçtur. Talep ise altyapıdır. Eğer tüketici sizin ürününüze gerçekten ihtiyaç duymuyorsa, satış ancak indirimle gelir. Ve indirimle gelen müşteri sadık olmaz. Fiyat düştüğünde gelir, yükseldiğinde gider. Talep inşa etmek ise çok daha stratejik bir süreçtir.

Bir marka sosyal medyada aktif olabilir. Google reklamı veriyor olabilir. Zaman zaman billboard kullanıyor olabilir. Ancak bu, entegre pazarlama yaptığı anlamına gelmez. Entegre pazarlama; tüm kanalların tek bir stratejik mesaj etrafında birleşmesidir.